广西80后女生,自创“新国潮”,萌倒硬汉吴京:曾被抄袭,被网暴,但我坚持做原创!

87|13评论|8503人气|22收藏|2023-05-26 13:38:39
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ⓒ受访:刘思蔚
ⓒ采访:王莹
ⓒ摄像:张文化
采访时间:2022年10月


今天象君要介绍的人-刘思蔚

非名校毕业
更没有什么大来头
采访前,她千叮咛万嘱咐
“千万别把我夸得很牛!”
可我还是得说
她做的事,不是谁都能做到

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开着一家名为「芽小七」的国潮淘宝店
养活240多位无业绣娘
十多年坚持手工刺绣
将被遗忘的民族文化,带出大山
品牌旗下的产品
以生肖、京剧等传统文化为灵感
穿上它们,走在路上回头率百分百
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▲生肖兔针织帽
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▲醒狮双肩包

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图片▲儿童醒狮帽围

在种满花草的办公室里
穿着她用边角料混搭的拖鞋
刘思蔚就这么,闯入了我们的镜头

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坚持纯手工
是一件痛苦的事情

简单介绍下我自己,我叫刘思蔚,芽小七的设计总监。

我是个不擅长回答官方问题的人,所以,咱们还是先从产品聊起吧。

在看到我们的包包、帽子后,你的第一印象是什么?

很多人都会回答“极繁”。

没错,这就是我一直坚持的风格,民族的元素,极繁的画风,和立体化的呈现。

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这个兔子系列,是我花心思最多的一款。

形象取自民俗文化中的兔子,融合了孩子过年时戴的头饰,有“驱赶邪祟”的含义。

整体形象看起来有点凶,又有点霸气。

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▲兔子系列鸭舌帽

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▲兔子系列双肩包

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▲兔子系列针织帽

细节上,花纹繁复,元素多。

但每一处小心思,都不是无用的。

例如,伸出来的舌头上,有一只手工刺绣的金蟾。

这是五毒之一,戴上后孩子不容易生病,不容易被毒虫叮咬。

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再例如,中间的手工盘扣

很多人觉得盘扣应该出现在旗袍上,但你看,我用在这,也很好看。

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还有,这对凸出的眼球,是我们家产品的一大特色。

用立体的设计,让玩偶“活”起来,如果全部是平面,就太无趣了。

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在画草图时,由于细节过多,我必须把每一针刺绣的位置都画出来。

并在几万个色号里,挑出二三十个颜色,重新组合。

将每个部分所用颜色,标的清清楚后,再给到绣娘。


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醒狮帽,是店里卖的最好的产品之一。

大概是从小的醒狮情结,让我对它有一种莫名的偏爱。

当时吴京给他老婆买了一顶,发了微博后,让帽子小火了一下。

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今年的淘宝造物节,出圈的头盔也是带有醒狮元素的。

活动的主题是“赛博朋克”,

为了颠覆醒狮以往喜庆、威严的形象,我把它做成了摇滚范儿。
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用了金属的材料,加入流苏的小点缀;
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结合当下的特殊情况,加入消毒面具的装饰。

并且,第一次尝试用我不擅长的皮革面料。

由于材质特殊,只能用胶水粘,这就大大增加了试错成本。

最后,十个头盔,都是我一个人亲手做成的

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纯手工制作,也正是我们在工艺上的最大优势。

我始终认为,手工浸润出的产品,其传达的温度,是机器无法代替的。

甘肃的妇联负责人,曾邀请我们去兰州参观。

他把在各个村镇淘来的艺术品,借给我。

我来回看了一个月,其中,有一个八十多岁老奶奶做的虎娃娃,一下子击中了我。

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没有高超的技艺,用的都是家里的剩布、碎布。

扎眼的荧光绿,看起来虽然土气,却莫名的吸引人。

由于是非卖品,我求了好久才借给我打样。

我们将它的所有细节复刻,加入了一贯的立体眼球元素;

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在侧面,增加了我亲手绣的花纹,

一边是九色鹿,另一边是“年年有余”。

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在颜色上,考虑到要让大众接受,做了低饱和度的修改。

为此,我特意买了一本介绍中国传统色的书籍。

整个玩偶都是纯手工缝制,做完它花了一星期。

只此一个,是我们这的吉祥物。

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所以,你也可以看到,纯手工的成本是相当高的。

如果要卖这个产品,售价将达到上千。

这既是我们的优势,也是短板。

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▲小龙女斜挎包

图片▲虎头针织帽

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▲醒狮三合一围巾

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▲醒狮双肩包

不少客户想邀请我们跨界联名,也有迪拜的客户,希望我们在当地开线下店。

但是由于生产链跟不上,我们只能停留在考虑合作的阶段。

纯手工制作,要保证每一个产品的质量,很痛苦。

为了赚钱,降低质量,这对我们来说,办不到。

幸好,我们都不是有太大欲望的人,能守住初心,最重要。



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被抄袭,被威胁
但我偏要做下去

虽然从现在来看,我们有了很多发展的机遇。

但在这之前,我也曾有过相当长的一段黑暗期。

大学念的是美术专业,由于不喜欢上班,毕业后开了淘宝店。

家庭作坊,佛系经营。

这便是芽小七的前身,主要售卖公仔、抱枕等等。

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▲芽小七的第一款玩偶

开淘宝店,最让我头疼的就是被抄袭。

好多年前,我的设计被100多家店铺盗用。

我们卖139,他们卖39,用最低的价格,最差的质量,售卖产品。

这样一来,靠着我的设计,几乎养活了生产地那边的所有服饰类工厂。

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当然,我也不是个软柿子。

去知识产权网页投诉,一个不落地投诉完,却没有什么效果

并且,由于平台还未形成完整的保护机制,投诉后我接到了很多威胁电话、信息

于是,我下架所有产品,一年多没有设计新款,放空自己。

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后来,形成完善的原创保护机制后,就再也没被抄袭过。

本以为一切都要好起来了,却在店铺生意最红火的当口,我的店铺被降权一年

因为在设置详情标题时,用了一个违禁词,淘宝扣了我12分,用户刷不到我的店铺,更看不到我的产品。

那一年,买了房,正准备送孩子去市中心上学,却一下子没了收入。

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▲刘思蔚的办公室

整夜整夜睡不着,考虑了足足三个月。

最后我还是决定,从头来过。

既然已经坚持了七八年,那就再坚持一下,

如果扛过去,应该会更好。

就是抱着这么一点点的信心,走到今天。

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决定重来之后,我也意识到,自己不擅长运营。

算是缘分吧,遇到了现在的合伙人,也就是芽小七的运营-阿狼。

他知道我的为人后,清楚地意识到芽小七要靠设计驱动,而不是运营。

放任我专心做设计,不让运营上的事情影响我。

我们的年销量,从100W,涨到了现在的800W,今年,也许会突破1000W。

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▲2022冬季新款,醒狮围巾

媒体来采访,问的最多的就是,你的灵感来自哪里?

说实话,我的灵感来源太多了,日常生活,影视插画,展览,民间艺术品......

大量阅览后,从中提取元素,形成芽小七独特的风格。

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▲醒狮单肩包

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▲京剧花脸双肩包

图片▲牛魔魔双肩包

图片▲虎头挂饰

图片▲儿童舞龙渔夫帽

至于配色,更没有什么技巧。

按我以往的习惯,画一张黑白的草图就结束,配色全在脑子里。

古代服饰上的某一处细节,也许和我的产品没有任何关系,但它的配色戳中了我的审美点,我就拿来参考了。

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▲刘思蔚的设计稿

对美的捕捉,算是我的一项“祖传”技能吧。

小时候外公拉二胡,做竹雕,那手艺就跟变魔法一样。

外婆则做刺绣,说起来,她还是我店里资历最深的“员工”。

妈妈也是靠着做裁缝的手艺,把我抚养成人。
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▲办公室里的色卡墙

还记得初中时,凭着一腔勇气去参加市里的绘画,没有任何基础,却拿了一等奖。

同龄人出去玩,我却不喜欢出门,就跟在妈妈身边,看、学缝纫。

第一次尝试缝缝补补,是拿了妈妈做衣服剩下的蕾丝边,给自己缝了一个小包。

那时候才11岁的我,大概也不会想到,这一缝,就缝到了今天。



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240位绣娘
是最坚实的后盾


坚持到今天,你问我身上的担子有多大?

我说,不只是自己的梦想,还有200多个家庭的责任。

这两年来,我们陆陆续续招到了240多位绣娘,来自桂林的各个县、镇、村,有苗族、壮族、侗族、瑶族......

靠着一传十,十传百,把我们招绣娘的消息传出去。
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唱着山歌,喝个小酒,是绣娘们的日常工作状态。

听起来很随便吧?这就是我们的方式。

每天工作7-8小时,工资根据不同年纪的工作量,差异收入。

手脚慢一点的嬢嬢,一个月赚几百块到一千,年纪轻的姑娘,收入在两三千,最高的也有四五千。

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可能在大城市的人听来,这工资不算高。

但对当地的绣娘们来说,在这工作,给她们的生活带来了很大的变化。

嬢嬢:

在这工作开心啊!在家闲着,不如来这里,一边工作一边聊家常,中午十二点聚在一起吃饭,很满足。
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很多人可能不了解,在这有很多留守老人。

她们属于社会上相对边缘的人群,没有高产出,没有灵活的上班时间,想找工作,很难。

但我们接纳了她,让她有一份收入,也减少了一个人待在家的孤独。
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绣娘里有不少全职宝妈,以前她们的生活无非是围着孩子转。

说实话,想找份称心的工作,不容易。

我们这,不限文凭,不限年龄,也不限制时间。

她们可以把孩子带到厂里来,这样生活也会便利很多。
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在我们这还有一位大姐,失去了双腿,是残疾人。

她的丈夫,是高度近视。

两个人都无法在社会上找到一份工作,于是我们接纳了她。

他们俩就觉得好开心,说:

“每天绣啊绣,看着这个小公仔,觉得好有成就感。”
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也许我们品牌,未来永远无法实现批量的机器生产。

但没有关系,我们会招更多更多的绣娘,一千个,两千个......

自始至终只有一个想法,坚定地,走手工这条路。
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到现在为止,我坚持了十几年,最大的动力是什么?

就是认定,做国潮设计,是有意义的

它是中国传统文化的沉淀物,需要设计师增加自己的知识库,怀着尊敬的心态去设计每一个款。

我既然用心做了,哪怕被市场淘汰,也丝毫不留遗憾。

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未来芽小七想呈现的,太多太多。

桂剧、粤剧、故宫、敦煌.......各种想法把我的脑袋塞得满满当当。

就目前来说,最迫切想实现的,是把家乡的山水系列做出来。

我的老家,在广西龙胜。

那是一个坐落于山顶的村落,小而干净,偏僻却宁静。

那里有世界最大的梯田,原始的吊脚楼,香喷喷的油茶......
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既然我是广西壮族人,那就应该回到这个起点。

从这里开始,让芽小七,不断扎根,野蛮生长。

将其融于我骨血的,对传统文化的热爱,通过芽小七的产品,让更多人看到。


本文为独家专访,水印图片为原创拍摄
未经授权,请勿转载!




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    150****4423 2023-07-01
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    好有个性呀 传统元素现代化表达

    nowdy 2023-06-26
    举报 收起回复 3

    厉害,但这不应该是个例,而应该是设计师的常态。

    为什么常态变成了个例,这就不得不提到,我总结出来的设计师的思维盲区了,这个盲区简直天坑,全宇宙排名第一的黑洞。

    设计师们思维非常的艺术,非常喜欢认为抄袭和改款“不是设计”,好像不这样,就不能体现自己的高深和品位。从而别人只要一忽悠,或者一拍马屁,马上就能得到生产图纸。

    这都没什么。
    关键是人家转身拿着抄袭和改款,上可以把对设计师好的企业,打的落花流水。中可以把设计公司玩弄股掌之间,下可以把设计师创业做产品的路堵死。

    设计师人生的上中下三条路全废。

    所以,大家千万不可替人抄袭,和改款,如果做,一定要收更高的费用,因为代价实在太大。 不愿意出的,就让他消失好了。让重视设计师的企业用更好更便宜的产品来填补市场。

    不要再说什么有的是人做,请问哪来的有的是人做呢?我们不做,就只能拿结构的砖头去开模。

    不要再说这也不是设计,那也不是设计,只要不是砖头,全部都是设计。请不要再被人当枪使,看清楚一点,枪口对准的还是我们自己

    🌂 2023-06-27
    举报 回复
    首先我非常认可你的说法,其次我自己觉得这些说法呢至少在目前的行业现状来说没有什么用,希望越来越好吧
    nowdy 2023-07-03
    举报 回复
    回复 🌂: 不是产业现状让我们抄,而是我们轻易的给人抄,轻易的帮人模仿,才导致现状
    我也说一句
    结果居然是... 2023-06-26
    举报 回复

    值得尊敬,很厉害

    迦南圣经 【普象金牌点评员】 2023-06-26
    举报 回复

    致敬老一辈的手工艺人

    陈嘘嘘非浪得虚名 2023-06-10
    举报 回复 1

    民族文化,在芽小七的设计中如此鲜活的存在着

    Hambo汉堡 2023-06-06
    举报 回复 1

    嘎嘎喜欢

    浪里大肥条 2023-06-06
    举报 回复 1

    希望在带动就业与销量之间达到平衡吧!

    志当存高远 2023-06-06
    举报 回复

    哇塞 好厉害

    没什么大不了 2023-06-06
    举报 回复

    yyds

    别等时光非礼了梦想 2023-06-06
    举报 回复

    好萌

    Nj 2023-06-06
    举报 回复

    很好,这种采访看着还比较舒服。

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