普象-让好设计发光

提到小米的产品，大多数人会想到：性价比太高！比如把200多块的移动电源做到69——市面上动辄4、5千的空气净化器做到699元，而这秘诀就藏在小米生态链企业里。

起始的3年时间里，小米生态链投资了77家公——其中30家企业发布了200多款爆品，16家年收入超过1亿，3家年收入超过10亿。除此之外，还有4家独角兽公司，这些公司成功发布的产品也许此刻就在你们家——比如扫地机器人、空气净化器、平衡车、插线板等等。

不过生态链中还有一家神秘的企业叫谷仓创业学院，是小米生态链本着“指导员角色公司化”思路设立的机——主要负责输出小米生态链的价值观和方法论。目前，这个“指导员”亲手孵化了72个爆品团队（这些爆品也许你现在正用着……

这“指导员”有很多大牌学生比如联想、京东、宜家等500强企业，象君一周前长途跋涉，从上海到北京有幸采访谷仓创业学院的院长洪华博——在浙大本科毕业，后成为江南大学硕士05级的清华大学工业设计博士，曾主创设计亚运会火——我们聊了很多比如设计师成功的职业规划该是怎样？工业设计师如何成为一名产品经理？如何能打造爆品？……

今天，象君把这些宝典拿来和大家分享一下

从清华设计博士到谷仓院长的转型
从本科到博士，要读的书已经读完，要考的试也考过了。我在北科大做过10年设计老师，开过设计公司，做了无数的设计项目，最后还是终止了这职业生涯，说起来总有些愧疚。

也许是最终没能留在设计教育圈，再多做些什么。

设计优则仕，设计优则商。我仿佛看到了这个领域内的所有风景，在完成我的封笔之作广州亚运会火炬之后，我想去设计外的世界看看。

想了解企业里的运行和管理，于是进入管理咨询培训领域，也是为了满足事业好奇心。

离开体制之后需要勇气，很多东西要从零学起，学习力就变得非常重要了。

谷仓创业学院在学生们的大成功里获取小收益。刚创立的时候，小米生态链里有四五十家公司。需要一支队伍来负责培训，接着投资成立谷仓创业学院。

我们的定位是消费品孵化器，为大消费领域的硬件创业者、转型期制造企业、大企业提供专业化、精细化的创业服务。

帮助一次创业者、二次创业者、大企业内部创业者用新理念和新技术重新定义消费品，先做出一款爆品，再逐步成长为品类冠军。

3年后我和小米联合创始人刘德深聊过一次，当时得知这里正好打算筹建一所学院，而我的资历也刚好完整。那个时候突然发现自己当教师的角色似乎从来没有变过，所以这个机会非常值得尝试一下。

什么是小米生态链和谷仓创业学院？
小米在手机领域已经积攒了很多经验和打法，慢慢也有了自己的渠道。雷总在2013年就预测到物联网风口，也基于小米长期积累的能力。于是他去投资智能硬件领域的初创团队，为这100多家公司提供全方位的帮助。

全方位的帮助包括渠道、设计，还包括专门的产品经理来服务生态链里每家公司的产品。而谷仓创业学院通过提供培训，进行孵化，来帮助企业获得成功。

一开始95%的项目都不符合我们的要求，需要花时间培训他们，改变观念教方法，手把手辅导，很要紧很致命。

那时是2016年，一共才3个项目。现在我们的资源要比2016年多很多，比如渠道、供应链等。

2016年至今，谷仓创业学院成功孵出5家小米生态链企业，尤其是小贝科技第一次众筹就大获成功，一星期内众筹了24万只牙刷，迅速完成了新一轮融资。

还有须眉科技（剃须刀），当时须眉CEO陈兴荣来的时候，并不清楚做什么。

但他是可造之材，我们根据他的履历同他讨论方向，组队拉投资，打第一仗，搞供应链。缺工业设计的人才，我们也会帮忙。

还要帮外部企业打造爆品
我们不仅当小米生态链内部的指导员，目前还帮助小米生态链外的企业，通过集训来寻找孵化的机会。

谷仓一共有3张通缉令，用来召集上课的人。

第一张是老男人创业
一般是大公司里的核心设计师或研发人员。他们在产业里经验丰富，出来创业自带资源和经验。因为做实体产品，还是需要对产业有深度了解才行，利于控制成本。

第二张是二次创业者
比如制造业的转型，像无印良品的代工厂，我们帮忙补齐他们品牌上的短板。

第三张是企业做内部双创
他会把队伍派到谷仓来进行学习培养，摆脱原来的体制，学习一线打造爆品的经验。

什么是赛马机制？
我们通常会进行三天两夜的系统性培训。在其中筛选一些作业做得优秀的，进行为期三个月的集体孵化，大约是10-15支队伍。
整个谷仓都是一个赛马机制，这个班级的同学都在赛马。
必须很努力才能获得更多资源。他的项目做的越好，我们才能为他提供更多的渠道资源。

3个月后，干得好就进入我们的投资流程，或者有些产品可以入驻到我们的平台销售。
从集体式孵化，再到最后一对一的投资孵化，最后进行投后管理。
我们整合市面上优质渠道，甚至投资供应链公司。我们有个工厂在湖南，人称“小富士康”，真正好的项目，我们会放在自己投资的工厂去生产。

我们自己也会组建一个公司，给一些优秀的项目进行早期投资。有很多同学很聪明，赖在谷仓不走，开玩笑说能在这里拿到最多资源。

如何提高创业成功率？
谷仓的方法论，就是一个集体智慧的结晶。不是说谷仓创业学院的人有多聪明，而是小米生态链企业打仗打出来的，也是在我们学员项目的基础上提炼出来的。

做得成功的CEO常来分享，之后形成文章和书，成为我们正式课程的内容。再说到资源共享，说白了就是你有一个渠道，可以介绍给其他同学，他有一个供应链，可以介绍给你。

这样我们就形成了一个协同效应，整个系统的效率也会变得特别高，整个圈子的质量也很好。而谷仓是一个粘合剂，将大家的智慧经验粘合在一起。没有人比谁更聪明，集体智慧最聪明。

创业易死怎么克服？反向孵化！如今全世界的创业成功率特别低，低到3%以下。

我们分析了导致失败的最大原因：方向性存在错误，供应链搞不定，渠道卖不掉，资金不足。
就这几个原因，我们研究出相应的战略：

先有方向，再有团队
第一是大方向，这个方向决定了你公司未来的价值高低。
第二是小方向，你第一个产品是什么，小方向是你的第一口饭。所以你不仅要选对赛场，还要选准切入点。

先有供应链，再有方案
在硬件创业中，元器件是最关键的。
比如说你做牙刷，你拿不到最好的刷丝；做剃须刀，拿不到好的刀头刀网、马达搞不定，就很难有所作为。

毕竟巧妇难为无米之炊，硬件创业是一个很精妙的事情，所有的零件缺一不可。很多新手创业者往往先埋头做方案，然后发现没有人能生产，或者生产成本hold不住。

先有渠道，再有产品
生产出来的产品得有渠道销售，有人买才行。

先有资金，再有项目
硬件项目的产品尤其需要资金，开个模动辄要百万起。
一边打仗，一边总结。我们不能帮到所有，毕竟创业者自己的主观因素很重要。

“所有的产品都可以重新做一遍”
我们需要重新赋予产品价值，不是简单把它摆出来。这是小米跟其他单纯的渠道不一样的地方。小米的渠道可以更好地赋能。

生活中所有的产品都可以重新做一遍。一双鞋垫也好，一支牙刷也好，要重新思考、定义、设计、研发、制造，还要重新销售。

我们要改造这些企业，连生产线都要改进，才能提高效率。重新去做会很累，但他在创造价值，符合社会的进步方向。

什么才是好设计师？
设计师一直是很重要的角色，只不过他始终没能达到理想状态。一个真正的好设计师，是能定义未来生活的。
他应该是我们未来生活的塑造者，提出理想生活原型。

比如中国人什么样的吃穿住行是合理的？然后把相应的产品和服务跟进，去提升人们的生活质量。
设计师应该更加巩固自己的知识结构，拥有深刻的洞察力，奔放的想象力，坚定的执行力，这样才能清楚未来。

设计师如何做职业规划？
我觉得设计师的职业生涯可以朝两条路走。 一条是继续沿着设计，把设计做精。

从普通设计师到资深设计师，再做到某个产品大类的设计总监，再到一个设计合伙人，垂直地走上去。比如苹果的乔纳森·伊夫。还有一条路是设计师转岗去做产品经理，我认为设计师离产品经理是最近的。

什么是产品经理？
如今只有互联网公司有产品经理，而制造业企业里号称产品经理的大多数也是项目经理。而实体公司是最需要产品经理的，中国目前很缺这类人才。
产品经理很像赛龙舟的鼓手，他需要把控大方向和每一点节奏，确保队伍稳步前行。他需要找对产品方向，精准产品定义，做好跟踪和把关，辅助营销，并反馈迭代。综合考虑用户、市场、运营、设计、技术、生产、渠道等各方面因素，最后找出最优解。

如何成为一名好的产品经理？
好设计不等于好产品，会做设计也不等于就懂产品。一个产品的意涵是很丰富的，设计用户体验美学只是其中很小的一部分，技术、供应链、销售、和公司的战略匹配都很重要。
成为一个好的产品经理，需要从态度上做转变，也要具备产品经理的基本知识。这是另外一个专业，要谦虚地从头学起。

产品经理不像设计师，他需要更多地换位思考，站在用户的立场，和不同岗位的人打交道。很多设计师或者工程师都很自傲，这也变成阻碍他成为优秀产品经理的原因。